Деловая столица, Киев,
15 июня 2009 г.
Банкиры начали торговать полисами
970 просмотров
Кризис заставил финансистов поменяться ролями. Еще недавно они снабжали работой страховщиков, поставляя им оптом клиентов — своих заемщиков, а теперь сами начинают подрабатывать в СК на продаже «автогражданки», туристических полисов и лайфа.
Оставшиеся без денег банкиры быстро теряют привлекательность в глазах страховщиков. По оценкам экспертов, в первом квартале объемы банковского страхования упали на 30–40%. Замораживание розничного кредитования лишило СК надежды на привлечение новых клиентов. Некоторые из них продолжают сражаться за пролонгирующих договоры заемщиков, получивших кредиты в предыдущие годы. Другие отказываются от работы с финансистами, переключая внимание на корпоративный сектор. «Наша компания приняла решение уйти с розничного рынка и не работать с банками. Мы не опасаемся потерять долю рынка. Когда ситуация стабилизируется, предложив финучреждениям хорошую комиссию и депозит, мы быстро восстановим позиции», — считает генеральный директор СК «Allianz Украина» Йоахим Весслинг. Основная причина раздоров между финансистами — чрезмерно возросшая плата за изрядно упавшие объемы бизнеса, которые могут предложить банкиры. «Сумма депозита, которую необходимо разместить для получения линии бизнеса (розничных или корпоративных клиентов), колеблется от 5 до 10 млн грн. Чем крупнее финучреждение и чем больше у него клиентов, тем выше требования к депозиту», — отметил в разговоре с «ДС» заместитель председателя правления СК «Украинская страховая группа» Алексей Румянцев. Стараясь разжиться страховыми деньгами, банки зачастую настаивают на ежеквартальном пополнении вкладов на 25–50% и открытии текущих счетов. «Также появились требования по выплате комиссионного вознаграждения в тех из них, которые ранее не выдвигали таких требований. Финучреждения, которые и до кризиса брали комиссию, теперь увеличивают ее размер в среднем на 5–10%», — говорит директор управления по работе с банками СК «ПЗУ Украина» Оксана Приндюк. Страховщики же не горят желанием потакать кризисным нуждам банкиров. Однажды обжегшись на невозможности вернуть свои вклады (по данным Госфинуслуг, в проблемных финучреждениях сейчас зависло свыше 1,2 млрд грн. резервов СК), они стали тщательнее относиться к выбору партнеров. «Основными критериями при их выборе являются размер кредитного портфеля банка, наличие региональной сети и возможности сотрудничать на региональном уровне, а также кредитный рейтинг», — рассказала «ДС» начальник управления по работе с банками НАСК «Оранта» Наталия Бигун. Кроме того, СК все чаще отказывают финансистам в услугах, которые охотно предоставляли в докризисный период. В частности, многие компании полностью свернули страхование кредитных рисков, отказываясь платить за безнадежных заемщиков. «Объем выплат по этому виду в текущем году у нас увеличился на 20%. Мы заканчиваем работу по программе страхования потребительских кредитов с одним крупным банком, с которым начали работать еще в 2007 году. Сейчас идет процесс урегулирования убытков по действующим договорам. Продлевать договор с ним мы не намерены», — сообщил директор департамента андеррайтинга и перестрахования СК «Провидна» Дмитрий Маруженко. На страхование займов сегодня отваживаются лишь единицы. «Поскольку платежеспособность заемщиков значительно снизилась, возросло и желание банков уменьшить свои кредитные риски за счет страхования. Финучреждения, с которыми мы работаем по этому виду, страхуют такие риски самостоятельно, то есть платеж вносят они, а не заемщики. Как правило, в таких договорах предусматривается нулевая франшиза, средний тариф колеблется от 2,5 до 7%. Риски оговариваются индивидуально с каждым банком», — отметила заместитель председателя правления СК «Брокбизнес» Ирина Маркевич. По прогнозам экспертов, в ближайшее время сотрудничество финансистов будет разворачиваться в иной плоскости. «В нынешних условиях становится актуальной реализация некредитных страховых программ на территории банков-партнеров, что даст возможность обеспечить дополнительный доход и финучреждениям, и страховщикам», — полагает г-жа Бигун. Поскольку большинство банкиров сейчас делают ставку на комиссионные доходы, они с радостью возьмутся за продажу полисов. «Их интерес к классическому банковскому страхованию будет повышаться. В ближайшее время схемы сотрудничества, при которых полисы реализуются через работников банка, станут очень распространены», — прогнозирует Оксана Приндюк. Для начала компании намерены продавать на банковских площадках стандартные розничные продукты: полисы гражданской ответственности автовладельцев, «зеленую карту», договоры страхования выезжающих за рубеж (зачастую предлагается держателям кредитных карт), а также накопительные лайфовые полисы.
Евгения АНДРЕЕВА
Вся пресса за 15 июня 2009 г.
Смотрите другие материалы по этой тематике: Маркетинг, За рубежом, Сотрудничество
Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте
|
|
|
Архив прессы
|
|
|
|
Текущая пресса
|
| |
26 сентября 2024 г.
|
|
РИА Новости, 26 сентября 2024 г.
В США подсчитали приблизительный ущерб от урагана «Хелен»
|
|
Банки.ру, 26 сентября 2024 г.
Соседей можно не бояться. Эксперты рассказали, как застраховать гражданскую ответственность
|
|
Санкт-Петербургские ведомости, 26 сентября 2024 г.
Застрахованная жизнь
|
|
Российская газета, 26 сентября 2024 г.
Дешевле полис купить
|
|
Коммерсантъ-Новосибирск, 26 сентября 2024 г.
У сибирских аграриев поплыло зерно
|
|
ТАСС, 26 сентября 2024 г.
В Индии обвинили Telegram в разглашении данных клиентов
|
|
Frank Media, 26 сентября 2024 г.
BestDoctor и структуры Росбанка создают универсальную онлайн-страховую компанию
|
|
Банки.ру, 26 сентября 2024 г.
Подсчитано, сколько в среднем придется заплатить за каско
|
|
Банки.ру, 26 сентября 2024 г.
Фальшивый или настоящий? Эксперты рассказали, как проверить полис ОСАГО
|
|
Курган и курганцы, 26 сентября 2024 г.
«Росгосстрах» в первом полугодии выплатил за дома и дачи россиян почти 1,3 млрд рублей
|
|
korins.ru, 26 сентября 2024 г.
Всероссийский союз страховщиков и Ассоциация банков России подписали соглашение о сотрудничестве
|
|
Владимирские ведомости, 26 сентября 2024 г.
Во Владимирской области с владельца машины взыскали ущерб в пользу страховой компании
|
|
Тарантас Ньюс, Брянск, 26 сентября 2024 г.
Названа стоимость полиса каско для новой Lada e-Largus
|
|
Сургутская трибуна, 26 сентября 2024 г.
Страховые представители всегда на связи: контакт-центр работает 24 часа 7 дней в неделю
|
|
Казахстанский портал о страховании, 26 сентября 2024 г.
Страховой рынок Казахстана: стремительный рост и смена лидеров
|
|
Мурманский вестник, 26 сентября 2024 г.
Информация от Территориального фонда обязательного медицинского страхования
|
|
Российская газета-Дальний Восток, 26 сентября 2024 г.
Цена безопасности
|
 Остальные материалы за 26 сентября 2024 г. |
 Самое главное
 Найти
: по изданию
, по теме
, за период
 Получать: на e-mail, на свой сайт
|
|
|
|
|
|